Account Manager IT Services

Ben jij die Account Manager met ervaring in de IT dienstverlening en heb je goed commercieel inzicht met onder meer multi-level selling technieken? Wil jij bij een bij een ICT bedrijf werken waar 500 vakprofessionals elke dag weer het verschil willen maken voor hun klanten?

• Acquireer je new business vanuit de toegewezen solution en bijbehorende diensten en producten bij bestaande en nieuwe klanten;
• Acquireer je new business vanuit de productlijn van sales organisaties van o.a. IBM, HP, Microsoft, Cisco, Compellent;
• Vertaal je ICT-problemen van klanten naar solutions uit het portfolio van de unit;
• Definieer je product-markt combinaties;
• Stel je een Target Account Selling Plan op en implementeer je deze;
• Beantwoord je RFI's en RFP's;
• Kwalificeer je leads;
• Voer je de regie over de totstandkoming van offertes en contracten;
• Initieer je campagnes in samenwerking met Marketing.

Om dit alles goed te kunnen doen beschik je, naast een HBO/WO opleidingsniveau, over de volgende competenties:

• Je hebt minimaal 5 jaar relevante werkervaring in de IT dienstverlening (solution verkoop en/of projecten).
• Je hebt goed commercieel inzicht en ervaring met onder meer multi-level selling technieken.
• Je bezit over up-to-date kennis van en inzicht in ICT-ICT-Infrastructuren en trends die ICT-investeringen (kunnen) beinvloeden.
• Je hebt kennis van HP/IBM Wintel/ Unix productportfolio. Algemene kennis van Microsoft oplossingen is een pre.
• Je hebt up-to-date kennis van de markt en nieuwe marktontwikkelingen.
• Je hebt ervaring met het 'Solutions on Demand' principe.
• Je hebt goed cijfermatig inzicht.
• Je beheerst de Nederlandse taal heel goed in woord en geschrift.
• Je beschikt over uitstekende communicatieve en contactuele vaardigheden.
• Je hebt een klantgerichte en commerciele instelling en bent creatief.
• Je bent een teamplayer die zich van zijn persoonlijke verantwoordelijkheden bewust is.

Onze opdrachtgever is een middelgroot ICT bedrijf waar 500 vakprofessionals elke dag weer het verschil willen maken voor hun klanten. Door deze omvang zijn ze in staat om de mooie opdrachten uit de markt te halen maar wel met een organisatie die nog persoonlijk is. Flexibiliteit staat hierbij voorop, zowel naar opdrachtgevers als naar haar medewerkers. Het bedrijf heeft twee divisies, Application Services en Infrastructre Services. Bij de laatste divisie werken ruim 200 professionals. Met dit team leveren zij advies, beheer op maat, het nieuwe werken, architectuur, ontwerp, consolidatie, virtualisatie, (cloud) migratie & integratie, dataopslag, datamanagement en IT outsourcing.

De basis voor de dienstverlening is het concept Adaptive IT: flexibele en toekomstvaste infrastructuren die kostenverlagend zijn (van werkplek tot en met de dataopslag). In samenwerking met o.a. IBM, Microsoft, HP, Oracle, Suse, Redhat, VMWare, Cisco, Citrix en Compellent lossen zij complexe vraagstukken op bij middelgrote en grote organisaties binnen de sectoren overheid, zorg, banken en handel.